袜子策划书范文

一 前言

袜子作为人们生活的用品，在日常生活中不可或缺。袜子作为消耗品同时是生活必需品，有很大的市场空间。尤其在高校的男生中廉价的袜子十分受到欢迎。由于没有家长在身边，生活比较随意，一双袜子能穿好多天，并且穿完之后大多数男生都直接将袜子扔掉。因此我们认为在高校中袜子十分有市场。为此我们做出这次的营销方案。

二．市场分析

以常工院为例，男生占大多数。男生生活习惯比较懒散，袜子一般穿完了就直接扔掉，对袜子的需求量比较大。同时，男生一般不习惯逛超市，购物，而且超市的袜子价格较高，学生的消费能力不能满足消费需求。常工院周围超市，市场较少购物不方便，这更加剧了对袜子的需求。因此在高校中价格低廉的袜子十分受欢迎。

推销袜子只需要一个进货成本，人力投入在初期是不计入考虑的，由自己团队执行。在市场扩大之后，可以招募销售团队。袜子的成本在一元钱一双，出售价格在2到3元一双。由于投入不大，基本不存在贬值风险，货物储备可以灵活周转，还可以内部消化，因此它的风险较小。

在常工院推广之后，可以在常州各大高校进行模式的推广，招募销售团队，扩大销售市场，继而推向全国。

三．活动介绍

1． 活动目的： 拓展大学生市场

2． 组织机构：仲张华 谢克超 程野 冒杰 朱晨阳

3． 活动时间：2011-11-10开始

4． 活动地点：常工院新北校区

5． 活动内容：进宿舍进行销售 印发传单 开设固定销售点

四．经费预算

袜子一元钱进价，销售2到3元一双，十元钱五双。货源：义乌小商品市场 渠道：网络。先期投入1000元作为运营本金，在此基础上做大。 推广投入：在其他学校招募销售团队，按销售利润的40%提成。